1. 物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)屬于當(dāng)下云計(jì)算的范疇
物聯(lián)網(wǎng)并非全新的技術(shù)，而是一系列現(xiàn)有技術(shù)的有機(jī)整合，難點(diǎn)也在于包羅萬(wàn)象。技術(shù)幾乎涵蓋了從底層芯片到上層應(yīng)用的全部環(huán)節(jié)，涉及芯片模組、工業(yè)控制、嵌入式軟硬件、網(wǎng)絡(luò)傳輸、通信協(xié)議、大數(shù)據(jù)、AI算法、圖形圖像、容器虛擬化、前端技術(shù)等。
云計(jì)算是一種基于互聯(lián)網(wǎng)而實(shí)現(xiàn)的信息服務(wù)共享模式，能夠給服務(wù)提供商和用戶雙方都帶來(lái)便利。根據(jù)用戶權(quán)限，云計(jì)算可分為IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）、PaaS（平臺(tái)即服務(wù)）和SaaS（軟件即服務(wù)）三種服務(wù)模式。
IaaS公司提供場(chǎng)外服務(wù)器，企業(yè)不必掌握硬件設(shè)施的基礎(chǔ)架構(gòu)，但要自主掌控操作系統(tǒng)、存儲(chǔ)空間、應(yīng)用程序。服務(wù)器外包大大節(jié)省了企業(yè)的維護(hù)成本和辦公場(chǎng)地。知名的 IaaS 服務(wù)提供商包括 Rackspace、Amazon AWS、阿里云等。
PaaS公司提供各種協(xié)助開(kāi)發(fā)的工具和平臺(tái)，有時(shí)也被稱作中間件，例如協(xié)同開(kāi)發(fā)工具、存儲(chǔ)平臺(tái)、虛擬主機(jī)、操作系統(tǒng)等，用戶掌控運(yùn)作應(yīng)用程序的環(huán)境。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)PaaS服務(wù)，企業(yè)節(jié)省了硬件費(fèi)用，也讓協(xié)同工作變得更容易。PaaS 服務(wù)提供商有 Google App Engine，Microsoft Azure等。
SaaS公司提供各類軟件并負(fù)責(zé)進(jìn)行維護(hù)，企業(yè)或個(gè)人購(gòu)買(mǎi)并使用這些軟件。軟件服務(wù)供應(yīng)商以租賃的方式提供服務(wù)，比較常見(jiàn)的模式是向用戶提供一組賬號(hào)及密碼。一些用作商務(wù)的SaaS應(yīng)用包括 Cisco WebEx，Microsoft CRM等。
物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（側(cè)重私有部署的通常也叫物聯(lián)網(wǎng)中臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺(tái)、IoT OS等）本質(zhì)上屬于IoT PaaS，即物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備接入和應(yīng)用方面具備開(kāi)放性可供二次開(kāi)發(fā)的工具化平臺(tái)。
工具化體現(xiàn)在通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以創(chuàng)建、新增以及管理已接入的設(shè)備系統(tǒng)，并且提供一系列其他可配置化的功能，不需要對(duì)平臺(tái)定制開(kāi)發(fā)就能應(yīng)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備管理涉及的一些列問(wèn)題，包括報(bào)警閾值、事件聯(lián)動(dòng)、驅(qū)動(dòng)配置等。
開(kāi)放性體現(xiàn)在設(shè)備接入側(cè)和數(shù)據(jù)應(yīng)用側(cè)提供對(duì)外的SDK或API，能夠二次開(kāi)發(fā)擴(kuò)展設(shè)備驅(qū)動(dòng)或業(yè)務(wù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)對(duì)接入設(shè)備類型的擴(kuò)展支持和物聯(lián)數(shù)據(jù)應(yīng)用的業(yè)務(wù)支撐。
2. 物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正在通過(guò)系統(tǒng)集成來(lái)落地
近年來(lái)隨著國(guó)家政策引導(dǎo)，互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算等技術(shù)逐漸滲透到傳統(tǒng)集成領(lǐng)域。物聯(lián)網(wǎng)單一產(chǎn)品應(yīng)用已逐漸減少，越來(lái)越多的是通過(guò)系統(tǒng)集成，建立硬件與軟件的完整解決方案應(yīng)用。
所謂的系統(tǒng)集成，按照美國(guó)信息技術(shù)協(xié)會(huì)的定義，就是根據(jù)一個(gè)復(fù)雜的信息系統(tǒng)或子系統(tǒng)的要求，把多種產(chǎn)品和技術(shù)驗(yàn)明并接入一個(gè)完整的解決方案的過(guò)程。目前主流的系統(tǒng)集成做法，有設(shè)備系統(tǒng)集成和應(yīng)用系統(tǒng)集成兩大類。物聯(lián)網(wǎng)不等于系統(tǒng)集成，但可以說(shuō)，通過(guò)系統(tǒng)集成，可以實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)。
在國(guó)家對(duì)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的大力支持下，數(shù)據(jù)中臺(tái)、輕代碼、數(shù)字孿生、BIM/GIS等新技術(shù)逐漸成熟，不斷應(yīng)用在智慧城市等的集成項(xiàng)目中，項(xiàng)目體量規(guī)模也隨之變大。
在過(guò)去的20年中，市場(chǎng)一貫是以單一軟件產(chǎn)品解決特定場(chǎng)景的業(yè)務(wù)需求。比如集成管理平臺(tái)IBMS（主要用于智慧建筑一體化綜合運(yùn)維管理），從數(shù)據(jù)采集到存儲(chǔ)、展示到運(yùn)維應(yīng)用都整體由一個(gè)軟件來(lái)解決。
如今集成項(xiàng)目的蛋糕越分越細(xì)：數(shù)據(jù)采集交由物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；數(shù)據(jù)治理交給數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)展示交由數(shù)字孿生；應(yīng)用框架交給輕代碼；業(yè)務(wù)功能交給應(yīng)用實(shí)施。每一塊都有專業(yè)的公司提供支撐，各自守好業(yè)務(wù)邊界，這也符合技術(shù)產(chǎn)品化、市場(chǎng)化的演化路線。
樓宇、園區(qū)等一些信息化集成項(xiàng)目中，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)始出現(xiàn)在采購(gòu)清單里，有逐漸與可視化、業(yè)務(wù)應(yīng)用、設(shè)備子系統(tǒng)構(gòu)成四大穩(wěn)固模塊的趨勢(shì)。平臺(tái)提供向下的設(shè)備接入能力和向上的應(yīng)用支撐能力，不論是對(duì)甲方、設(shè)計(jì)院還是集成商，都能體現(xiàn)出高價(jià)值點(diǎn)。
對(duì)甲方而言，平臺(tái)打通設(shè)備系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)孤島，支撐一體化綜合管理，具有開(kāi)放性和擴(kuò)展性，可以縮減人員投入，提升管理水平，有助于項(xiàng)目的分期建設(shè)。
對(duì)集成商而言，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用與硬件解耦，業(yè)務(wù)變化與設(shè)備變動(dòng)不再相互影響，可以在信息化集成項(xiàng)目中承上啟下，形成技術(shù)對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)，提高項(xiàng)目交付效率。
對(duì)設(shè)計(jì)院而言，平臺(tái)新的技術(shù)架構(gòu)和設(shè)計(jì)理念，相對(duì)于傳統(tǒng)的集成管理軟件有天然優(yōu)勢(shì)，在信息化集成項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)中，更能體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)性和先進(jìn)性。
當(dāng)然，盡管市場(chǎng)格局已經(jīng)在悄然變化，但也并非一蹴而就，總有一個(gè)推陳出新的過(guò)渡期，現(xiàn)在正是。
3. 如何與傳統(tǒng)產(chǎn)品達(dá)成“和解”，還沒(méi)到平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)
前面提到，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)此前主要用于云服務(wù)提供智能硬件設(shè)備接入。近年來(lái)，數(shù)據(jù)中臺(tái)、數(shù)字孿生、BIM、GIS等上層數(shù)據(jù)應(yīng)用（以下將這類統(tǒng)稱為“基于數(shù)據(jù)的上層新技術(shù)應(yīng)用”或“新技術(shù)應(yīng)用”），在做大集成項(xiàng)目體量的同時(shí)，也加入到了蛋糕的分配。用于給上層應(yīng)用提供數(shù)據(jù)源的設(shè)備接入、數(shù)據(jù)采集，需求自然被再次帶動(dòng)了起來(lái)。
說(shuō)到再次，是因?yàn)樾枨笠恢贝嬖?。智慧建筑領(lǐng)域，以IBMS產(chǎn)品為例，在如今炙手可熱的新技術(shù)應(yīng)用到來(lái)之前，本身作為一款兼具采集和應(yīng)用的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上存在了15年之久。
IBMS全稱Intelligent Building Management System，中文名叫智能化集成系統(tǒng)，是指在BAS的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步的與通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)更高一層的建筑集成管理系統(tǒng)。IBMS把各種子系統(tǒng)集成為一個(gè)“有機(jī)”的統(tǒng)一系統(tǒng)，其接口界面標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，完成各子系統(tǒng)的信息交換和通訊協(xié)議轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)五個(gè)方面的功能集成：所有子系統(tǒng)信息的集成和綜合管理，對(duì)所有子系統(tǒng)的集中監(jiān)視和控制，全局事件的管理，流程自動(dòng)化管理。最終實(shí)現(xiàn)集中監(jiān)視控制與綜合管理的功能。
SCADA全稱Supervisory Control And Data Acquisition，中文名叫數(shù)據(jù)采集與監(jiān)視控制系統(tǒng)，是以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的DCS與電力自動(dòng)化監(jiān)控系統(tǒng)。SCADA系統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域很廣,可以應(yīng)用于電力、冶金、石油、化工、燃?xì)?、鐵路等行業(yè)的數(shù)據(jù)采集與監(jiān)視控制以及過(guò)程控制領(lǐng)域。其功能主要圍繞生產(chǎn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集、生產(chǎn)設(shè)備過(guò)程監(jiān)控、生產(chǎn)設(shè)備異常報(bào)警、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)報(bào)表及儀表盤(pán)展示等方面進(jìn)行。
這些基于數(shù)據(jù)的上層新技術(shù)應(yīng)用，不斷在蠶食傳統(tǒng)產(chǎn)品在展示和應(yīng)用方面的市場(chǎng)，形成降維打擊。設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)的2D貼圖與三維場(chǎng)景數(shù)字孿生，在呈現(xiàn)和交互友好性上無(wú)可比擬；本地文件或數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)與分析，與大數(shù)據(jù)湖和數(shù)據(jù)清洗治理不可同日而語(yǔ)。如此等等。
物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)若直接殺到集成項(xiàng)目上，首先面對(duì)的就是與IBMS這類已經(jīng)存在多年的傳統(tǒng)產(chǎn)品的直面競(jìng)爭(zhēng)。單純論產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通常能像上層新技術(shù)應(yīng)用降維打擊IBMS的應(yīng)用和展示一樣，在采集方面降維打擊IBMS。
物聯(lián)平臺(tái)具備開(kāi)放性，天然支持二次開(kāi)發(fā)，通過(guò)一定量二開(kāi)工作可以做出一個(gè)IBMS產(chǎn)品。反之不行，傳統(tǒng)IBMS的開(kāi)放性和擴(kuò)展性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。平臺(tái)有支撐開(kāi)發(fā)者生態(tài)的基因就體現(xiàn)在開(kāi)放性上。基于物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的項(xiàng)目交付，設(shè)備對(duì)接可以由第三方獨(dú)立完成不依賴于平臺(tái)廠家。這對(duì)于項(xiàng)目建設(shè)方來(lái)說(shuō)未來(lái)擴(kuò)展更可控，對(duì)廠家而言可以降低人員成本、緩解交付瓶頸。
但是IBMS有兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，是大多數(shù)面向智能硬件的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所不具備的，即各品牌、各型號(hào)子系統(tǒng)的對(duì)接能力以及通過(guò)已對(duì)接子系統(tǒng)形成的接口庫(kù)。
大體量的信息化集成項(xiàng)目，通常都會(huì)有大廠的身影，他們提供自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（比如華為ROMA、阿里云IoT、騰訊微瓴、中移動(dòng)OneNet等），他們與IBMS非但不競(jìng)爭(zhēng)，反而是合作關(guān)系，子系統(tǒng)對(duì)接的繁瑣工作通常直接交由IBMS廠家來(lái)完成，數(shù)據(jù)提供給平臺(tái)就好。這種情況下，一般物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廠家?guī)缀蹼y以切入，品牌實(shí)力和溢價(jià)能力比不過(guò)大廠，子系統(tǒng)對(duì)接能力又比不過(guò)IBMS。
所以，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)概念雖好，新入局的小品牌如果沒(méi)有找準(zhǔn)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品能力的差異化，必然會(huì)遇到非常大的阻力。
既然物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與IBMS等傳統(tǒng)產(chǎn)品不在一個(gè)維度上（前者可以做出后者，反之不行），并且直接在項(xiàng)目上用于數(shù)據(jù)采集會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，也無(wú)法像大廠那樣居高臨下在下游掌握制高點(diǎn)，讓IBMS等成為供應(yīng)商把競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為合作，那么可否切換思路，平臺(tái)產(chǎn)品加強(qiáng)工具化定位，做到可大可??？
小到專注于采集接入，利用開(kāi)放性等優(yōu)勢(shì)，為IBMS等傳統(tǒng)產(chǎn)品廠家服務(wù)，做上游成為其供應(yīng)商。這屬于后B端市場(chǎng)，產(chǎn)品的差異化能力變得尤為重要了，首先要能滿足如下：
擅長(zhǎng)設(shè)備子系統(tǒng)的SDK、API對(duì)接
開(kāi)放第三方開(kāi)發(fā)接口，有門(mén)檻、成本、效率優(yōu)勢(shì)
支持已開(kāi)發(fā)的接口可配置化、一鍵適配
提供標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)應(yīng)用接口
支持靈活的部署方式，跟隨廠家產(chǎn)品走
這些也是傳統(tǒng)產(chǎn)品的劣勢(shì)，即使有大量積累沉淀，但是往往系統(tǒng)架構(gòu)過(guò)于古老，開(kāi)放性、兼容性、配置化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對(duì)于已開(kāi)發(fā)的接口復(fù)用，沒(méi)法一鍵適配，多少還需要從代碼層面做調(diào)整，即使工作量沒(méi)有初次開(kāi)發(fā)大，但是繁瑣的工作和開(kāi)發(fā)人員的依賴是非常高的。特別是開(kāi)發(fā)人員流失，修改的工作量甚至無(wú)異于重做。
物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)架構(gòu)有基因上的優(yōu)勢(shì)，特別是如果滿足上述幾點(diǎn)要求，比如IOTOS，將大大提高傳統(tǒng)產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上的交付效率，實(shí)現(xiàn)節(jié)省成本、縮短回款周期。通過(guò)做到小而精，平臺(tái)可以與傳統(tǒng)產(chǎn)品達(dá)成“和解”。
此外，傳統(tǒng)產(chǎn)品廠家也在謀求業(yè)務(wù)升級(jí)，與平臺(tái)產(chǎn)品工具化不同，項(xiàng)目產(chǎn)品的基因決定了接下來(lái)需要往產(chǎn)業(yè)鏈下游走，接觸終端甲方客戶，做更大體量的應(yīng)用解決方案，謀求單體項(xiàng)目更多的利潤(rùn)空間。因此，不論是當(dāng)下還是未來(lái)，小而精服務(wù)后B端市場(chǎng)能夠做到可持續(xù)發(fā)展。
小而精的工具化能力，也是創(chuàng)業(yè)公司物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)破局、落地的關(guān)鍵。